El Ejecutivo de Ventas será responsable de impulsar el crecimiento de ingresos en el área metropolitana de Dallas/Fort Worth aprovechando tus relaciones actuales y desarrollando activamente nuevas oportunidades de negocio. Esta persona será la cara visible de Apex en el mercado DFW, identificando y asegurando construcciones comerciales, renovaciones multifamiliares, nuevas construcciones y proyectos industriales. El candidato ideal aporta una amplia red de responsables de la toma de decisiones en la gestión de propiedades multifamiliares, el desarrollo inmobiliario comercial y los grupos de propiedad institucional.

Este puesto reporta directamente al CEO y trabaja estrechamente con los equipos de estimación y gestión de proyectos para garantizar una transferencia fluida desde ventas hasta la ejecución del proyecto.

• Aprovechar una cartera de negocio existente tanto en el sector comercial como en el multifamiliar para generar oportunidades inmediatas de ingresos para Apex Multifamily Builders en el mercado DFW.

• Identificar, perseguir y cerrar proactivamente nuevas oportunidades de contratación general, incluyendo reformas multifamiliares, construcción desde cero, mejoras para inquilinos comerciales y ámbitos de pintura industrial.

• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas dirigido a empresas de gestión inmobiliaria, REITs, propietarios institucionales, promotores comerciales y gestores de activos en Dallas y áreas circundantes.

• Construir y mantener una sólida cartera de ventas con informes regulares sobre el estado de la cartera, ingresos previstos, tasas de victoria y métricas de conversión.

• Preparar y presentar propuestas convincentes, paquetes de cualificación y respuestas a RFP adaptadas a las necesidades del cliente y a los requisitos del proyecto.

• Cumplir o superar los objetivos trimestrales y anuales de ingresos establecidos por la dirección de la empresa.

• Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades de proyectos próximos en el panorama de la construcción comercial y multifamiliar de DFW.

• Representar a Apex Multifamily Builders en eventos del sector, ferias comerciales, reuniones de asociaciones y eventos de networking para aumentar el reconocimiento de marca y generar clientes potenciales.

• Proporcionar informes regulares de inteligencia de mercado a la dirección, incluyendo oportunidades emergentes, amenazas competitivas y recomendaciones estratégicas para la penetración del mercado.

• Colaborar con la dirección para desarrollar estrategias de precios y ofertas de servicios que posicionen a Apex de forma competitiva en el mercado DFW.

Colaboración interna e informes

• Mantener registros precisos y actualizados en el CRM de la empresa, haciendo seguimiento de todos los prospectos, interacciones con clientes, propuestas y resultados de proyectos.

• Proporcionar informes semanales de actividad de ventas y revisiones mensuales de la cartera al CEO.

• Participar en reuniones de revisión de estimaciones para asegurar la alineación entre las expectativas del cliente y las capacidades de entrega del proyecto.

• Apoyar la transición de ventas a operaciones proporcionando documentación exhaustiva del proyecto y expectativas del cliente al equipo de gestión de proyectos.

• Mínimo de 7 años de experiencia directa en desarrollo de negocio o ventas en la industria de la construcción, con un historial probado de superar los objetivos de ingresos.

• Cartera de clientes demostrada y verificable con relaciones activas tanto en el sector comercial como en el multifamiliar dentro del mercado de Dallas/Fort Worth.

• Conocimiento profundo de los servicios generales de contratación, incluyendo reformas multifamiliares, mejoras para inquilinos comerciales, construcción desde cero y recubrimientos/pintura industrial.

• Establecer una red de contactos entre empresas de gestión inmobiliaria, promotores comerciales, REITs, propietarios institucionales y firmas de gestión de activos en DFW.